В прошедшей публикации мы ведали о том, как правильно установить цена на квартиру и дать маркетинговое объявление. Сейчас мы побеседуем о том, как приготовить жилище к просмотру вероятными клиентами.
В этом нам помогают директор риелторской компании Золотые ворота Алексей Холмецкий и директор АН Украинский Дом Руслан Безуглый.
Беря квартиру, человек выбирает не только только убежище, в каком он будет жить, да и среду обитания. Она возможно как вполне удобной, так и переполненной неуввязками с соседями, коммунальными работами, лифтами, сантехникой и т.д. Вы бы дали согласие выложить с большим трудом подъемную вам сумму средств, чтобы позднее обитать в неприятном вам окружении (к примеру, среди дебоширов и запивох) или в запущенной дыре с нежелающим трудиться ЖЭКом?
Многие люди категорически отрешаются жить в плохом окружении, даже в том случае, если одна квартира стоит весьма недорого. Другие соглашаются, но требуют значимых скидок.
К приходу будущего клиента лавка у подъезда не должна быть облуплена и тем паче разломана в щепки.
Около нее не должно быть гор окурков, безлюдных бутылок и просто мусора для вас и самому не нравится проходить по вечерам мимо компаний, оставляющих такие следы. Сам подъезд должен быть чисто убран (и уж тем паче на глаза клиенту не должны попадаться использованные пивные и шприцы крышечки) и превосходно освещен. Лампочки стоят считанные гривни: в случае если опасаетесь за их судьбу, вкручивать возможно прямо перед просмотром.
Кстати, по словам Алексея Холмецкого, наисильнейшее чувство на клиентов создают каждые цветочки, стоящие на лестничной клеточке.
Что касается покраски и ремонта лавки, приведения в порядок дверей, вставки стекол, вытирания и уборки фаворитных надписей со стенок и иных схожих мероприятий, ко всему этому возможно постараться привлечь соседей.
В случае если у вас в определенное время довольно часто происходят кое-какие действия наподобие съезда ветеранов пьянства на детской площадке или нестройного хорового распевания шансона соседями сверху, просмотры необходимо назначать на второе время.
Умный клиент попытается побеседовать с соседями. Условьтесь с духовной тетей Клавой пускай при просмотре случаем зайдет угостить вас куском пирога (что вы за ранее для нее испечете) и заодно сообщит клиентам, какие хорошие люди тут живут.
Мы часто говорим клиентам: хотите поднять цена квартиры на $2 тыс. уберите в ней, гласит Алексей Холмецкий. Куда бы ни потянуло посмотреть будущего клиента, везде должно быть чисто.
Это, казалось бы, теорема, но тыщи обладателей умудряются демонстрировать нечистые квартиры.
Что вы думаете, когда попадаете в такое жилище? Правильно хозяева не только только не осмотрительные по природе, но к тому же ленивые. Что вы испытываете подсознательно? Верно недочет доверия к этим состоянию и разгильдяям их пещеры.
Объявите войну хламу. На вторичном рынке часто попадаются наимельчайшие квартиры. А вдруг в том месте в коридоре висят шубы, пуховики и т.д., а в помещениях куча каких-либо коробок, создается чувство, что вообщем нет места, разъясняет Холмецкий.
Вряд ли что-то может привести к большему омерзению у клиента, чем неприятные запахи (страшнее возможно разве что потрепанная дверь).
После визита вонючего помещения гость будет склонен забраковать даже безукоризненную во всем квартиру. Потому хоть какое амбре должно быть обязательно либо стёрто с лица земли, либо замаскировано вторыми легитимными запахами (Как раз варили кофе! Не хотите?).
Если не уверенный в том, как конкретно визитеры относятся к домашним животным, на время показа их лучше удалить из квартиры.
И заодно припрятать следы нахождения ваших четырехногих друзей миски, коврики и пр.
Как показывает Руслан Безуглый, весьма принципиально освещение. К примеру, для вас подфартило с множеством солнечного света деньком вот на это время и назначайте встречу.
В случае если же, наоборот, солнечного света не достаточно, незачем это показывать клиенту. Тогда лучше приглашать его на вечер, вкручивая в люстры дополнительные лампочки, да замечательнее. На вечер назначайте просмотры и в этом случае, если вид за вашим окном совсем не смешит глаз.
Покиньте иллюзии по поводу того, что ответы принимаются на базе важного анализа соотношения баксов и метров. Могу сообщить совсем совершенно верно: в приобретении квартиры эмоции, в большинстве случаев, преобладают, утверждает Алексей Холмецкий. Рассчетливо холодно фактически никто квартиру не получает.
Клиента должно пронизать: Я хочу тут жить! тогда и он уже сам для себя обоснует, как совсем ваша цена соответствует вашим метрам.
По словам Руслана Безуглого, в параметрах твёрдой борьбе продавцов вы должны стараться перевоплотить собственную квартиру в объект громаднейшей сокровище для клиента, в особенности в случае если хотите реализовать быстро и по громаднейшей цене. А тут без подготовки не обойдешься.
Как рекомендует Холмецкий, делайте то же, что и торговцы фруктов на рынке, натирайте собственные яблоки.