Во всем мире более 1,2 миллиарда человек не имеют доступа к основным услугам электроснабжения. Большинство этих людей живут в развивающихся странах, в сельских или изолированных районах с высоким уровнем бедности. Крутые затраты и удаленная местность часто делают непрактичным или даже невозможным расширение электрической сети.
Разработка успешной бизнес-модели, которая могла бы поставлять на этот рынок электроэнергию вне сети, потребует решения проблем, уникальных для населения, заключил исследователь из Университета штата Орегон в исследовании, опубликованном недавно в журнале Renewable and Sustainable Energy Reviews.«Выживание и рост на этом рынке сильно отличаются от обычного коммерческого предприятия», — сказала Инара Скотт, доцент Колледжа бизнеса. «Есть много людей, работающих над внесетевыми солнечными продуктами в небольших масштабах, но проблема заключается в том, как они могут масштабировать программы и сделать их прибыльными?»По словам Скотта, когда сельские изолированные общины действительно получают доступ к солнечной энергии, это может сильно повлиять на жителей. Дети с большей вероятностью пойдут в школу и закончат ее, потому что у них есть свет для учебы.
Керосиновые лампы, которые сильно загрязняют воздух в помещении, больше не нужны, улучшая здоровье людей. Кроме того, увеличивается количество рабочих часов, что дает людям больше времени для зарабатывания денег или создания домашнего бизнеса.«Электроснабжение запускает невероятный цикл улучшений для сообществ, не полагаясь на благотворительность или государственную помощь», — сказала она. «Есть также экологические преимущества для поощрения устойчивого развития с использованием возобновляемых ресурсов».
Рынок небольших солнечных батарей для освещения и зарядки резко вырос за последние несколько лет, и домашние солнечные системы со временем предлагают более чистое, безопасное и дешевое освещение, чем керосин, основная альтернатива для освещения в развивающихся странах. Но даже небольшая цена может оказаться недосягаемой для людей, чей годовой доход часто составляет менее 3000 долларов в год, сказал Скотт.Она изучила успешные бизнес-модели для обслуживания этих групп населения, известных как рынки «основания пирамиды», и успешные предприятия по возобновляемым источникам энергии, ища пересечения, которые могли бы помочь предприятиям, стремящимся продвигать солнечную энергию на рынки основания пирамиды.
Скотт обнаружила, что успешное предприятие будет включать четыре основных компонента, и разработала на их основе структуру. Ее рекомендации:
Взаимодействие с сообществами: работайте с местными сообществами, чтобы понять местные нормы, культуру, социальные проблемы и экономические системы, которые могут повлиять на усилия.Партнерство: объединяйте усилия с другими компаниями, правительственными организациями, некоммерческими группами или неправительственными организациями, чтобы делиться идеями и ресурсами и заручаться поддержкой.Наращивание местного потенциала: люди в сообществе могут не обладать знаниями о продуктах и иметь небольшой опыт работы с технологиями, в то время как у сообщества может не быть типичных каналов распространения.
Рассматривайте потенциальных клиентов как производителей и потребителей, обучая местных предпринимателей как дистрибьюторов, маркетологов и техников по установке / ремонту оборудования.Барьеры, уникальные для рынка внесетевых продуктов: решение таких вопросов, как финансирование авансовых затрат, которые могут быть непомерно высокими для потребителей; информировать людей о продуктах и их преимуществах; укрепить доверие к качеству и надежности; и развивать несколько сильных сетей сбыта.«Вы не добьетесь успеха, просто пытаясь продать продукт», — сказала она. «Это действительно социальное предприятие, цель которого — вывести людей из бедности, уделяя при этом особое внимание устойчивому развитию».
Скотт отметил, что существует множество социально ориентированных предприятий с добрыми намерениями, которые хотели бы работать в этих отдаленных сельских районах с высоким уровнем бедности. По ее словам, ее структура может служить своего рода контрольным списком для организаций, стремящихся претворить свои идеи в жизнь.
«Это способ сделать паузу на минуту и спросить себя, есть ли у вас все необходимое, чтобы добиться успеха», — сказала она.