«Когда прогнозист предсказывает, что вероятность того, что что-то произойдет, высока, потребители делают вывод, что прогнозист более уверен в своем прогнозе, что он основывает прогноз на более глубоком анализе и что он более заслуживает доверия», — пишут авторы. Автор исследования Раджеш Багчи (Технологический институт Вирджинии) и Элиз Чандон Инс (Университет Южной Каролины). «Прогноз также считается более точным».
Авторы провели восемь исследований, чтобы прийти к таким выводам. Исследования касались прогнозов, например, какая команда выиграет конкретный баскетбольный матч, пойдет ли цена акций вверх или вниз и будет ли опубликована книга. В исследованиях участников просили реагировать на высокие прогнозы — вероятность того, что что-то произойдет — 70%, и на низкие прогнозы — вероятность того, что что-то произойдет, 30%.Авторы обнаружили, что участники делали суждения о прогнозисте и прогнозе, основываясь на самом прогнозе.
Когда прогноз был высоким (70%) вместо низкого (30%), прогнозист был признан более уверенным и заслуживающим доверия; считалось, что она провела больше исследований; и само предсказание было сочтено более точным. Это связано с тем, что участники сосредоточили внимание на вероятности наступления целевого события — скажем, команда A выигрывает в баскетбольном матче, — чем на происходящем дополнительном событии — команда B выигрывает игру.«Эти результаты имеют практическое значение. Например, потребители могут предпочитать информационные источники, такие как новостные программы и веб-сайты, которые делают более точные прогнозы.
Таким образом, политические эксперты, метеорологи и биржевые аналитики могут захотеть выделить свои прогнозы, когда они предлагают более высокий прогноз на событие, как способ помочь построить свою репутацию », — пишут Багчи и Инс.