Но согласно новому исследованию, написанному в соавторстве с экспертом по разработке продуктов и маркетингу из Университета Иллинойса, при определенных условиях красный цвет может вызвать «непослушное поведение» — в основном, бунтарскую полосу — для определенного стремящегося к сенсациям сегмента население.Широко распространенное использование красного цвета для обозначения опасности, предупреждения людей или прекращения нежелательного поведения на самом деле может быть контрпродуктивным для любителей сенсаций, говорится в опубликованном исследовании, написанном в соавторстве с Рави Мехтой, профессором делового администрирования в Иллинойсе.«Красный цвет почти всегда используется, чтобы не дать людям что-либо сделать — чтобы сигнализировать об опасности, или чтобы не дать кому-то совершить ошибку, или побудить к послушному поведению», — сказал Мехта. "Но если вы тот, кто находится на высокой шкале поиска ощущений — в основном, тот, кто ищет острых ощущений, — красный цвет вызывает возбуждение. А затем вы идете против того, что вам говорят, или того, что вы думаете ожидаются.
Это вызывает то, что мы называем «реактивным сопротивлением», и вы в конечном итоге делаете противоположное тому, что другие хотят от вас. Следовательно, несоответствующее поведение ".В трех экспериментах, проверяющих их гипотезы, Мехта и его соавторы обнаружили, что красный цвет положительно влияет на отношение человека к несоблюдению.
В статье далее освещается лежащий в основе процесс и разъясняется роль возбуждения и реактивного сопротивления.Хотя предыдущие исследования определили красный цвет как цвет согласия, в статье Мехты предполагается, что этот эффект может не сохраняться в «условиях высокой склонности к поиску сенсаций». Исследователи определили поиск ощущений как «поиск разнообразных, новых, сложных и интенсивных ощущений и переживаний, а также готовность пойти на физические, социальные, юридические и финансовые риски ради такого опыта».«Поскольку любители острых ощущений имеют более высокую склонность к реакции, воздействие красного цвета на этих людей увеличит реактивное сопротивление и, как следствие, непослушное поведение», — сказал Мехта. «Другими словами, если вы дадите человеку, который по своей природе ищет острых ощущений, эту дозу возбуждения, это все, что ему нужно, чтобы взбунтоваться».
Исследование продвигает литературу о цветах, демонстрируя, что общепринятое влияние красного на послушное поведение не всегда может быть правдой, и выявляет условия, при которых красный цвет может привести к бунтарскому поведению. По словам Мехты, представление о том, что красный цвет может вызывать несоблюдение требований в обстоятельствах, требующих особого внимания, также имеет потенциально важные последствия для реальной жизни.
Красный цвет часто используется для обозначения опасности, предупреждения людей и предотвращения нежелательного поведения или предотвращения их нежелательного поведения. Лица, не склонные к рискованному поведению, обычно реагируют на эти сигналы должным образом, т.е. То есть они избегают опасной ситуации, подчиняются инструкциям и воздерживаются от нежелательного поведения », — сказал он. «Тем не менее, любители высоких ощущений при воздействии красного, скорее всего, отреагируют и продемонстрируют более сильное несоблюдение».Но на привычное поведение — например, на знак остановки — повлияет не столько, сколько на знак с красным фоном, который говорит кому-то пользоваться солнцезащитным кремом или бросить курить.
«Для определенной группы людей это сообщение будет иметь неприятные последствия», — сказал Мехта. "Главный вывод заключается в том, что это применимо только к определенной группе населения. Но поскольку это население уже предрасположено к риску, нам, возможно, придется немного больше за ними следить и осознавать, как красный цвет может повлиять на их Процесс принятия решений."
Статья под названием «Когда красный означает уход: ненормативные эффекты красного цвета при поиске сенсаций» будет опубликована в «Журнале потребительской психологии».