Если бы вы присмотрелись повнимательнее, у вас могло бы получиться лучше.Новое исследование, проведенное под руководством Кристо Уилсона из Северо-Восточного региона, доцента Колледжа компьютерных и информационных наук, показывает, что Amazon с гораздо большей вероятностью будет предлагать продавцам в поле покупки, которые используют автоматизированную практику, называемую алгоритмическим ценообразованием, даже если их цены могут быть выше, чем те, кто этого не делает. Алгоритмическое ценообразование корректирует цены на продукты в режиме реального времени с помощью компьютерных алгоритмов, реагируя на такие переменные, как изменение цен конкурентов и уровни запасов продавцов.
Исследование было представлено на 25-й Международной конференции в Интернете.Когда вы переходите на страницу на Amazon, вы обычно видите не самую низкую доступную цену.
Например, мы обнаружили, что 60 процентов продавцов, использующих алгоритмическое ценообразование, имеют цены выше минимальной цены для данного продукта.Наглядный пример — Acer: крошечная ссылка под окном покупки приведет вас к 107 другим продавцам, чьи цены на ту же новую машину начинаются всего с 149 долларов.
«Когда вы переходите на страницу Amazon, то, как правило, вы видите не самую низкую доступную цену», — говорит Уилсон. «Например, мы обнаружили, что 60 процентов продавцов, использующих алгоритмическое ценообразование, имеют цены, которые выше, чем самая низкая цена для данного продукта. Сейчас в 70 процентах случаев они повышают цену только на 1 доллар, но во многих случаях повышение цены составляет порядка 20–60 долларов.
Так что вам действительно нужно сделать этот дополнительный шаг и перейти к списку всех продавцов данного продукта, если вы хотите найти самую низкую цену ».Выберите свою стратегиюЕсли алгоритмическое ценообразование кажется слишком сложным для независимых продавцов, это не так: за определенную плату любой из более чем 2 миллионов сторонних продавцов Amazon может легко подписаться на автоматическое ценообразование через такие компании, как Sellery, Feedvisor и RepriceIt. -называемые продавцы алгоритмов.
Затем они устанавливают стратегию ценообразования, выбирая из меню таких опций: найти самую низкую предложенную цену и подняться выше (или ниже) на X долларов или Y процентов, найти собственную цену Amazon на товар и отрегулировать ее вверх или вниз. относительно него и так далее. Все остальное сервис сделает за вас.«У Amazon относительно небольшое количество продавцов алгоритмов — от 2 до 10 процентов», — говорит Уилсон. «Но они покрывают почти треть самых продаваемых продуктов, предлагаемых внешними торговцами, поэтому влияние велико».Исследователи пришли к своим выводам, проанализировав алгоритмические стратегии ценообразования более 500 сторонних продавцов на Amazon, которые предлагали любой из 1640 самых продаваемых продуктов в течение четырех месяцев.
Излишне говорить, что постоянное отслеживание изменения цен конкурентов привело к значительной волатильности.В среднем цены примерно на одну треть отслеживаемых исследователями продуктов — 333 из 1000 — менялись не реже одного раза в день, цены на 170 продуктов менялись более трех раз в день, а 50 — более восьми раз. в день. «Цены на продукты, предлагаемые продавцами алгоритмов, были почти в 10 раз более нестабильными, чем цены на продукты без продавцов алгоритмов», — говорит Уилсон.
Черный ящик купитьAmazon использует свой собственный алгоритм, чтобы выбрать, кто попадет в поле покупки на любой странице в любой момент времени — или, как выразился Уилсон, «какой продавец будет назначен и помещен на страницу».
Но он и его коллеги уловили некоторые намеки.Низкая цена — тоже часть этого сочетания, но также и процент положительных отзывов и статус Amazon Prime. Уилсон говорит, что обратная связь приносит пользу клиентам, но есть ограничения. «Предположим, у вас 99 процентов положительных отзывов, а у меня 95 процентов.
Наши исследования показывают, что вы можете назначить значительно более высокую цену, чем я, и вы все равно будете выбраны для« покупки коробки »».В итоге, по его словам, «это в значительной степени система, в которой победитель получает все.
Если вы тот самый счастливый продавец, который получает« коробку для покупок », вы совершаете все продажи. Так что, если вы хотите быть конкурентоспособным за самые продаваемые продукты, у вас практически нет выбора: вы должны быть алгоритмическим продавцом ».