Битва полов? Только не во время переговоров с друзьями: исследования показывают, что женщины достигают лучших результатов, когда ведут переговоры от имени друзей.
Исследование было проведено доктором Хиллой Дотан из Школы менеджмента Коллера ТАУ и профессором Утой Хербст из Потсдамского университета в Германии. Он будет опубликован в одном из ближайших номеров журнала Business and Industrial Marketing.Доктор Дотан и ее команда провели два лабораторных исследования, в которых 216 студентов MBA объединились в однополые команды, некоторые из которых были друзьями, а некоторые — нет. …