Исследование показало, что табачные компании предлагают вознаграждения — например, денежные бонусы, планшеты iPad и представительские услуги — малым предприятиям, которые пытаются увеличить продажи своих брендов.В рамках исследования, проведенного после введения в стране запрета на открытую демонстрацию табака в апреле 2015 года, были опрошены двадцать четыре небольших независимых розничных торговца табаком в Шотландии, включая круглосуточные магазины, газетные киоски и заправочные станции.
Розничные торговцы сообщили, что им предлагали и принимали ряд стимулов в обмен на преференциальную практику. К ним относятся сохранение табачной единицы, поддержание наличия запасов, позиционирование продуктов для максимального увеличения узнаваемости, увеличение продаж, испытание новых запасов и продвижение конкретных брендов.Ведущий автор Мартин Стед, заместитель директора Института социального маркетинга, сказала: «Табачная промышленность на протяжении многих лет побуждала розничных торговцев хранить и продавать табак, а также выставлять определенные бренды на видных местах на своих полках.«Мы могли ожидать, что эта практика прекратится после запрета на открытые дисплеи, потому что покупатели больше не могут видеть продукты.
Однако наше исследование показывает, что это не так.«Табачные компании еще больше полагаются на розничных торговцев в продвижении табака, теперь, когда дисплеи закрыты.
Они по-прежнему предлагают им выплаты и вознаграждения, в том числе существенные единовременные выплаты, чтобы они устно рекомендовали покупателям попробовать ту или иную марку».Исследование, проведенное командой DISPLAY в сотрудничестве между университетами Стерлинга, Сент-Эндрюса и Эдинбурга и ScotCen, основано на сообщениях об аналогичных стимулирующих схемах в Австралии и Канаде, где также действуют запреты на продажи.Шотландская команда обнаружила, что в существующие программы партнерства или лояльности часто включались стимулы, в которых баллы можно было обменять на наличные или подарки, включая знаки гостеприимства, iPad и бизнес-оборудование.
Некоторые розничные торговцы также получили денежную премию за хранение порталов в своем магазине.В рамках одной из рекламных акций розничным торговцам сказали, что их посетит тайный покупатель, который попросит конкурирующий бренд. Розничные торговцы, которые вместо этого рекомендовали другой продукт, который компания хотела продвигать, получали единовременную выплату в качестве вознаграждения.
Большинству розничных торговцев — 17 из 24 — табачные компании оказали помощь до того, как вступил в силу запрет, чтобы адаптировать их торговые точки в соответствии с законодательством, которое требует, чтобы табачные изделия хранились вне поля зрения в помещениях за дверьми или закатываем крышки.
Хотя исследователи признают, что выборка была небольшой, они заявили, что она предполагает, что «стратегии, определенные в нашем исследовании, вероятно, будут приняты в других странах с запретом на показ или планирующим его внедрить».Команда признала, что использование стимулов для увеличения продаж в табачной промышленности — явление не новое. Однако они обнаружили, что компании теперь адаптируют эту практику «для работы в контексте запрета на показ рекламы».
«Причина запрета на рекламу и демонстрацию табачных изделий в точках продажи заключается в том, чтобы уменьшить способность табачных компаний использовать розничную торговлю таким образом», — написали они.«Однако это исследование показывает, что запрет на показ не мешает [им] пытаться оказывать влияние на розничных торговцев через своих торговых представителей».Команда сказала, что это влияние может быть еще более важным в эпоху простой упаковки, введенной в Шотландии в начале этого года.
Исследование предполагает, что с этой практикой можно покончить, введя полный запрет на платежи компаний розничным торговцам, сократив количество магазинов, продающих табак в любом конкретном районе, запретив продажу возле школ и предложив розничным торговцам стимулы для прекращения продажи табака.Интервью проводились в четырех шотландских общинах в июне и июле 2015 года и за тот же период в 2016 году.
Исследование DISPLAY финансируется Национальным институтом исследований в области здравоохранения (NIHR) и возглавляется профессором Салли Хоу из Университета Стерлинга.